Auroma ®

09 Julio — 08 Agosto 2026

DAR Media — Reporte Mensual

Inversión
$0
Revenue
$0
ROAS
0×
Compras
0
01 / 08

01 — Facebook Ads

Performance General

Las cuatro campañas del mes tienen objetivo de ventas, así que estos números son 100% conversión — no hay campañas de alcance o interacción mezcladas. Comparativas mes contra mes (vs 09 jun – 08 jul).

Inversión
$0
-31.0% vs jun
ROAS
0×
+82.8% · vs 2.12× jun
Ventas
0
+14.1% vs jun
Valor conversión
$0
+26.1% vs jun
CPA
$0
-39.6% vs jun
CPC
$0
-15.1% · CPM $42.22 (-21%)
Alcance
0
-38.5% · frecuencia 8.28 (+41.8%)
Impresiones
0
-12.7% vs jun
Clics (enlace)
0
CTR 0.87% · Ticket medio $1,587

El mejor mes de eficiencia del año, y por bastante. Con 31% menos inversión la cuenta facturó 26% más: el ROAS pasó de 2.12× a 3.87× y el CPA cayó de $678 a $410 (−40%). Se hicieron 11 ventas más gastando $16,413 menos. La reestructura de la cuenta — salieron «Escalado General», «ABO Testeo» y «Retargeting», entró una estructura de embudo F1/F3/F4 — es la explicación directa.

El costo del inventario también acompañó: CPM −21% ($53.43 → $42.22) y CPC −15%. Se compró tráfico más barato y se convirtió mejor al mismo tiempo.

El mes tiene dos mitades y hay que verlas por separado

El promedio de 3.87× esconde un quiebre claro a partir del 24 de julio.

09 – 23 Julio · Primera mitad
5.76×
Inversión$14,404
Ritmo diario$960 / día
Compras50
Revenue$82,984
CPA$288
24 Julio – 08 Agosto · Segunda mitad
2.64×
Inversión$22,078
Ritmo diario$1,380 / día (+44%)
Compras39
Revenue$58,268
CPA$566

Se subió el ritmo 44% y el retorno se partió a la mitad. Con $960 al día la cuenta hacía 5.76×; al pasar a $1,380 diarios cayó a 2.64× y el CPA casi se duplicó ($288 → $566). En la segunda mitad se gastó $7,674 más y se produjeron 11 compras menos.

La causa está en la métrica de alcance: la frecuencia del mes cerró en 8.28 — cada persona vio los anuncios más de ocho veces — con un alcance de solo 104,354 personas, 38.5% menos que el mes pasado. No es que el creativo dejara de funcionar; es que se le está pegando al mismo bolsillo de gente cada vez más veces. El techo no es de presupuesto, es de audiencia.

02 / 08

02 — Campañas

Desglose por Campaña

Estructura de embudo estrenada el 09 de julio: F1 prospección (dos versiones, ABO y CBO), F3 conversión sobre visitantes recientes y F4 escalamiento, que arrancó el 28 de julio.

Campaña% BudgetInversiónRevenueComprasROASCPA
F1 Prospección · ABO TOP INVERSIÓN 69.7%
 $25,415.65$92,109593.62×$430.77
F1 Prospección · CBO 20.7%
 $7,545.76$28,872163.83×$471.61
F3 Conversión · CBO BEST ROAS 6.8%
 $2,480.11$17,947127.24×$206.68
F4 Escalamiento · CBO 12 DÍAS 2.9%
 $1,040.82$2,32522.23×$520.41
TOTAL 100%
 $36,482.34$141,253893.87×$409.91

La campaña de mejor retorno es la que menos presupuesto tiene. F3 Conversión hizo 7.24× con el CPA más barato de la cuenta ($206.68, la mitad del promedio) — y solo se llevó el 6.8% del presupuesto. Es la única campaña que dobla el ROAS de la cuenta y está prácticamente sin financiar.

Del otro lado, 90% del presupuesto está en prospección fría (F1 ABO + F1 CBO = $32,961) rindiendo entre 3.62× y 3.83×. Esa proporción es la que explica tanto la frecuencia de 8.28 como el quiebre de la segunda mitad: se empujó volumen sobre el mismo público en vez de trabajar la base que ya conoce la marca.

Dentro de las campañas: qué conjunto funcionó

Todos los conjuntos de prospección corren con exclusión de compradores de 30 días.

ConjuntoCampañaInvertidoRevenueComprasROASFrec.
SimilaresF1 ABO$8,899$36,660254.12×4.1
Intereses · 18–34 añosF1 ABO$8,860$32,338203.65×6.7
Broad Advantage+F1 CBO$7,546$28,872163.83×4.2
Similares · Oferta 4x3 (21 jul)F1 ABO$3,683$15,93394.33×5.6
Broad · 18–34 añosF1 ABO$1,892$3,81132.01×4.5
Similares · Videos (28 jul)F1 ABO$1,743$3,36621.93×3.8
Visitantes 90 díasF3 Conversión$1,276$7,86956.17×5.7
Visitantes 30 díasF3 Conversión$1,204$10,07878.37×4.2
Broad · excl. 30 díasF4 Escalamiento$1,041$2,32522.23×2.6
Intereses · Oferta 4x3 (05 ago)F1 ABO$338$000.00×2.0
Los públicos similares son el mejor caballo de la prospección: los dos conjuntos de Similares suman $12,582 al 4.18× con la frecuencia más sana del bloque (4.1). Enfrente, Intereses 18–34 ya está quemado: casi la misma inversión ($8,860), menos retorno (3.65×) y una frecuencia de 6.7 — ese público ya vio los anuncios demasiadas veces. Y Broad 18–34 al 2.01× es el conjunto de prospección que menos justifica su presupuesto. Visitantes 30 días es el mejor de toda la cuenta: 8.37× con apenas $1,204.
03 / 08

03 — Creativos

Creativos Ganadores

Se agrupan por pieza: la misma imagen corriendo en varios conjuntos se suma en una sola ficha. En el mes corrieron 37 anuncios distintos.

La cuenta es 86% imagen estática. De los $36,482 invertidos, $31,522 (86.4%) fueron a imágenes fijas, $2,480 a carrusel dinámico y solo $2,480 a video (6.8%). Y las tres piezas más caras concentran $17,616 — el 48% del presupuesto del mes. Con una frecuencia de 8.28, esa concentración es lo que agota la audiencia: poca variedad rotando muchas veces sobre la misma gente.

La pieza más rentable cuesta lo que nada. El carrusel dinámico de recordatorio hizo 15.61× con $864 y un CPA de $96 — cuatro veces más barato que el promedio de la cuenta. No es una pieza producida: Meta la arma con productos del catálogo. Es la prueba de que el problema no es el creativo, es a quién se le muestra: esa misma mecánica corriendo sobre visitantes recientes rinde cuatro veces más que la prospección fría.

Dos cosas que vale la pena limpiar. Primero: 18 de los 37 anuncios no generaron una sola compra y entre todos consumieron $4,129 (11.3% del presupuesto). Segundo: hay piezas duplicadas con nombres distintos — «IMG MIX» usa exactamente la misma imagen que «IMG 1 Prueba social», así que en la práctica esa creatividad movió $5,146 y no los $2,366 que aparecen por separado. Nombrar las piezas por ángulo y no por número evita que se tomen decisiones sobre datos partidos.

Sobre el carrusel dinámico: las imágenes que se ven arriba son productos reales del set que el anuncio está rotando (catálogo «All Products», 130 productos), no una pieza fija. Acotar ese set a los perfumes y sets que realmente venden le sube la relevancia sin tocar presupuesto.

04 / 08

04 — Funnel

Embudo de Conversión

Clics en enlace 0 100%
↓ 30.1%
Landing Page View 0 69.9%
↓ 60.2%
Add to Cart 0 39.8%
↓ 67.4%
Checkout 0 32.6%
↓ 81.5%
Compras 0 18.5%
0%
Tasa de conversión global (clics en enlace → compras)

Un tercio del tráfico pagado nunca ve la tienda. De 5,299 clics en enlace solo 3,706 llegaron a cargar la página: se pierden 1,593 visitas — el 30%. Ese escalón no es de oferta ni de público, es técnico: velocidad de carga en móvil (el 98% del tráfico es celular). A $4.85 el clic, esos 1,593 clics perdidos cuestan $7,726 del mes.

Y el paso del carrito al pago es el que más dinero deja en la mesa: de 1,476 carritos solo 481 llegaron al checkout — se quedan 995 en el camino, dos de cada tres. En valor: Meta registra $797,273 en carritos contra $369,136 que llegan a pago. Rescatar apenas un 10% de esa fuga (100 checkouts más) al mismo cierre actual serían 18 compras extra ≈ $29,000 sin gastar un peso más en pauta.

Vistas de contenido3,196
Valor en carritos$797,273
Valor en checkout$369,136
Valor comprado$141,253
05 / 08

05 — Audiencias

Segmentos de Audiencia

SegmentoInvertido% GastoROASAOVRevenueComprasCPA
Público nuevo$17,423.6347.8%2.65×$1,442$46,14732$544.49
Público activo$11,120.3730.5%4.54×$1,579$50,53232$347.51
Clientes actuales$7,904.7321.7%5.64×$1,783$44,57325$316.19
Desconocido$33.610.1%——$00—
TOTAL$36,482.34100%3.87×$1,587$141,25389$409.91
El retorno sube en línea recta con lo conocida que es la marca para esa persona: 2.65× en público nuevo, 4.54× en público activo y 5.64× en clientes actuales. Y el ticket sube igual: quien ya compró gasta $1,783 contra $1,442 del que llega por primera vez (+24%). Traer clientes nuevos siempre cuesta más — es normal y es necesario para crecer — pero hoy casi la mitad del presupuesto (47.8%) va al segmento que cuesta $544 por venta, mientras que clientes actuales cierra a $316 y solo recibe 21.7%. Shopify lo confirma desde el otro lado: la tasa de clientes habituales llegó a 55.83% (+111%). La base de recompra existe y está creciendo; falta presupuesto apuntándole.

Demografía

89.3% Hombres
● Hombres 89.3% ● Mujeres 10.1% ● N/D 0.6%
Reparto de la inversión por género
♂ 25-34 $14,385
4.54×
$65,280
♂ 35-44 $6,959
4.28×
$29,811
♂ 18-24 $5,819
3.04×
$17,694
♂ 45-54 $3,068
3.49×
$10,715
♂ 55-64 $1,803
 
0.42×
♀ 25-34 $1,278
6.35×
$8,112
♀ 35-44 $903
7.10×
$6,410
♀ 45-54 $647
 
0.00×
♀ 18-24 $414
2.99×
$1,236
Largo de la barra y número dentro = ROAS · bajo la etiqueta = inversión · a la derecha = revenue
♂ 25-44 · Core
El núcleo del negocio

Concentran $21,344 (59% del gasto) y devuelven $95,091 al 4.45× — el 67% de todo el revenue. Aquí van las variaciones de creativo, no los experimentos.

♀ 25-44 · Oportunidad
La joya sin explotar

Las mujeres de 25 a 44 hacen 6.35× y 7.10× — el mejor retorno de la cuenta — con solo $2,181 (6% del presupuesto). Compran para regalar. Es el mismo hallazgo del análisis 360 y sigue sin campaña propia.

45+ · Fuga
Dónde se quema el dinero

♂ 55-64 quemó $1,803 al 0.42×, ♀ 45-54 $647 sin una sola compra y ♂ 65+ $553 también en cero. Son $3,003 (8% del gasto) que devolvieron $758.

Ubicaciones del anuncio

Dónde se mostró el anuncio dentro de Facebook e Instagram. Ordenado por inversión.

UbicaciónInvertido% GastoRevenueComprasROASCTR
Facebook · Feed$13,15936.1%$38,421262.92×1.14%
Instagram · Feed$7,60820.9%$24,229183.18×0.64%
Instagram · Stories$5,68215.6%$27,130154.77×0.71%
Facebook · Reels$3,87410.6%$20,445125.28×0.95%
Instagram · Reels$3,70410.2%$16,497114.45×0.80%
Facebook · Stories$1,0232.8%$000.00×0.51%
Facebook · Reels overlay$3881.1%$2,38616.16×0.67%
Facebook · Búsqueda$3561.0%$1,23613.48×0.82%
Otras (Marketplace, instream, Audience Network)$5511.5%$10,908519.80×1.05%
Sin retorno (Threads, perfil, columna derecha, explorar)$1380.4%$000.00×0.28%

El 57% del presupuesto está en las dos ubicaciones de peor retorno. Facebook Feed e Instagram Feed se llevan $20,767 y rinden 2.92× y 3.18×, ambas por debajo del promedio de la cuenta. Mientras tanto, los tres formatos verticales — Instagram Stories (4.77×), Facebook Reels (5.28×) e Instagram Reels (4.45×) — hacen entre todos 4.83× con $13,260. El formato que funciona en esta cuenta es el vertical, y hoy recibe la mitad de presupuesto que el feed.

Fuga limpia de cerrar: Facebook Stories quemó $1,023 sin una sola compra, y Threads, feeds de perfil, columna derecha y explorar sumaron otros $138 también en cero. Son $1,161 que pueden irse directo a los verticales. Nota aparte: Marketplace, instream y Audience Network hicieron 19.80× con $551 — volumen demasiado chico para concluir, pero suficiente para abrirlas como prueba controlada.

06 / 08

06 — Shopify

Rendimiento Shopify

Cifras reales de la tienda en el mismo periodo, incluyendo todas las fuentes de tráfico y no solo la pauta. Comparativas mes contra mes.

Ventas totales
$0
+17% vs jun
Ventas brutas
$0
+22% vs jun
Sesiones
0
-4% vs jun
Tasa conversión
0%
+11% · con menos tráfico
AOV
$0
+6% vs jun
Clientes habituales
0%
+111% · tasa de recompra

Desglose Financiero

Brutas
$220,617
Descuentos
-$39,140
Reversiones
$0
Netas
$181,477
Envío
+$6,708
Impuestos
+$14,302
Totales
$202,487
Pedidos
0
+7% vs jun
Preparados
0
de 126 pedidos · +4%
Sesiones móvil
0
85.5% del total
Móvil7,200-10%
Escritorio1,200-49%
Tableta14-36%
Otro7-22%

Embudo de la tienda

Sesiones8,552100% · -4%
Agregó al carrito7839.15% · -15%
Llegó al pago5166.03% · -22%
Completó1201.40% · +6%

Menos tráfico y más ventas: el tráfico de este mes fue mejor, no más. Las sesiones bajaron 4% y los carritos 15%, pero las compras subieron 6% y la conversión llegó a 1.40% (+11%). Menos gente entra al carrito, pero la que entra compra mucho más. Eso es exactamente lo que se busca cuando se aprieta la segmentación.

Y el dato más fuerte del mes en la tienda: la tasa de clientes habituales se duplicó, de ~26% a 55.83% (+111%). Más de la mitad de los pedidos vienen de gente que ya había comprado. Un perfume tiene recompra natural, y la base ya está madura para sostenerla — eso conecta directo con la campaña F3, que hace 7.24× con el 6.8% del presupuesto.

Los descuentos crecieron cuatro veces más rápido que las ventas. Ventas brutas +22%, descuentos +99%: pasaron a $39,140, el 17.7% de la facturación bruta. Por eso las ventas netas solo suben +13% mientras las brutas suben 22% — la diferencia se fue en promoción. Vale revisar cuánto de la oferta 4x3 está cerrando ventas que ya venían solas, porque el ticket subió apenas 6% mientras el descuento se duplicó.

Del lado bueno: cero reversiones y cero cargos por devolución en todo el mes, con 119 de 126 pedidos ya preparados. La operación está limpia.

Meta explica siete de cada diez pesos de la tienda. Shopify facturó $202,487 en 126 pedidos; Meta atribuye $141,253 en 89 compras con su ventana de atribución — el 69.8% del ingreso y el 70.6% de los pedidos. Los 37 pedidos restantes ($61,234) entran por búsqueda de marca, tráfico directo y recompra, y una parte de eso también la está sembrando la pauta sin poder demostrarlo. Medido contra la tienda completa, el retorno combinado del mes es 5.55×: por cada peso invertido en Meta, Auroma facturó $5.55.

Con la tasa de recompra en 55.83%, esa brecha va a crecer sola: el cliente que vuelve no necesita ver un anuncio para regresar, pero fue la pauta la que lo trajo la primera vez. Cargar conversiones offline y etiquetar los enlaces de todos los canales es lo que permitiría decidir presupuesto con el 100% del dato y no con el 70% que hoy se ve.

07 / 08

07 — Productos

Top Productos

Ventas totales por producto según Shopify, con el crecimiento contra el mes anterior. Los cinco juntos suman $70,200: el 35% de las ventas del mes.

#01
Esprit Libre

ESPRIT LIBRE

Fragancia individual · $679
$18,600
+132%
#02
Set 8 Fragancias

SET 8 FRAGANCIAS

Set · $2,499
$14,900
+233%
#03
Santal Urbain

SANTAL URBAIN

Fragancia individual · $629
$14,200
+21%
#04
Grand Horizon

GRAND HORIZON

Fragancia individual · $679
$12,800
+14%
#05
Set 10 Fragancias

SET 10 FRAGANCIAS

Set · $3,499
$9,700
+17%
Los sets son la palanca del ticket, y ya se están moviendo solos: Set 8 Fragancias creció +233% y es el segundo producto del mes, con Set 10 sumando otros $9,700. Entre ambos hacen $24,600. Con un AOV de $1,440 y fragancias individuales entre $629 y $679, el pedido promedio hoy es de dos unidades — empujar sets es la forma más directa de subirlo sin regalar más descuento. En paralelo, Esprit Libre se disparó +132% y se volvió el producto #1: es el candidato natural para protagonizar creativo propio, cosa que hoy no tiene — los anuncios hablan de la oferta, no de un perfume en particular.
08 / 08

08 — Conclusiones

Hallazgos y Plan de Acción

La reestructura funcionó

ROAS de 2.12× a 3.87× (+83%) con 31% menos inversión y 11 ventas más. CPA de $678 a $410. El cambio de estructura de campañas es la mejor decisión del trimestre.

Pero se rompió a mitad de mes

Primera mitad 5.76× a $960/día; segunda mitad 2.64× a $1,380/día. Se gastó $7,674 más y se hicieron 11 compras menos. Escalar a esa velocidad no aguantó.

El techo es de audiencia

Frecuencia 8.28 (+42%) con alcance −38.5%: 104,354 personas viendo los anuncios ocho veces cada una. Antes de subir presupuesto hay que ensanchar el público.

Lo que mejor rinde no tiene presupuesto

F3 Conversión hace 7.24× con CPA $207 y solo recibe 6.8%. Visitantes 30 días: 8.37×. El carrusel de recordatorio: 15.61× con $864.

La mujer sigue sin campaña

♀ 25-44 rinde 6.35× y 7.10× — lo mejor de la cuenta — con 6% del gasto. Es el mismo hallazgo del análisis 360 de julio y sigue sin explotarse.

La tienda va mejor que el tráfico

Conversión 1.40% (+11%) con 4% menos sesiones, AOV +6% y recompra en 55.83% (+111%). La alerta está en descuentos: +99%, el 17.7% de las brutas.

Plan de Acción — Agosto / Septiembre

0×
$141,253 MXN
auromamx.com · DAR Media · 09 Julio – 08 Agosto 2026
Inversión $36,482
Ventas 89
CPA $410
Ticket medio $1,587
ROAS combinado 5.55×